演进的轨迹

专注与多元的话题，让我想起一部好莱坞电影‘you got a mail’,是互联网刚刚风靡的时候拍的。情节非常老套，只不过故事的背景跟这个话题有关，汤姆·汉克斯的巨无霸连锁书店开到了米高·梅恩的童书店旁边，带来了小店的生存危机。梅恩的童书店刚好是专注经营的典型。而连锁书店则是一站式，折扣卖场的代表。
虽然故事以汉克斯和梅恩的喜结良缘而告终，那么小书店的命运呢？ 梅恩嫁入豪门，已经没有经营小店的必要。或者在夫君的扶持下，把经营小店当作精神寄托。但不管怎样，小店在商业上失败的命运已经注定。
无巧不巧，去年，一个朋友说要做一个网络童书店，专门经营儿童文学作品，并且还找到了投资，虽然我并不看好，但还是非常欣赏和鼓励她们，两个可爱的理想主义者，还献计说如果向教辅方向延伸的话，市场前景还是很广阔的。不料，不卖教辅，这恰恰是她们的底线，让我又是惭愧，又为她们担忧。后来的事情可以预计，虽然我知道他们非常投入，召集家长做讲座，搞线下活动，作了很多培育市场的努力。一年过后却传来了网店关张的消息。让人痛心。但这就是事实和结果。不论是否情愿，都要接受事实，接受教训。
我并不反对专注，而且我坚信小公司只有专注才能立足。也不是不相信理想，理想主义不是注定要失败的，成功者往往也是理想主义者。但是这有两个前提。
1、市场规模足够大，或者有足够的成长性。童书店的问题就在于市场规模不够大，或者说市场拓展的单位成本过高。网络书店要靠搞活动，和讲座来拉拢顾客，一次两次可以，但是不能一直这样下去。如果市场有足够的成长性，或者提供的服务确属很多人的必需，价格和服务都有足够的竞争力，那么一段时间后，就可以靠口碑的力量持续传播。否则前期过分投入于宣传和市场铺垫，而经营图书又没有那么高的利润可以支撑，必然难以为继。
2、做到最好，成为行业领先者，即成为行业前三。这里还要解释一下我所理解的行业，博客算不算一个行业？分类广告是不是？sns是不是？wiki，网摘，rss阅读器？我以为都不是。但也并不是说要把所有的互联网公司算作一个行业，不是的。靠广告的门户算一个，即时通讯算一个，b2c算一个，网络游戏算一个。行业是根据盈利模式而不是以存在形式来划分的。有些模式是没有根基的，甚至没有可预期的盈利方式，即时做到了老大的地位，也是无源之水，无本之木，而不可能高枕无忧。
其实归于一点，理想主义者要成功，还要有良好的商业感觉。同样，豆瓣要取得更大的成功，还需要放开眼界，放开手脚。而不能被web2.0的那些条条框框所束缚。

那么那些美好的、公益的事情就没有人做的了么，那么这个世界会不会太单调太不够多元？并非如此，有些事情可以变成慈善事业来经营。成功的企业可以拿出一部分利润，完成那些小公司做不到或者做不好的事情。例如，google不是也有一些完全不盈利的项目么？这样对大企业来说也是有收获的，诸如商誉、用户依赖性、间接的商业回报等等。而由小公司去做，难免得不偿失。不要说大公司无孔不入的行为把小公司逼上绝路，也许该小公司的存在本来就是个错误。

新公司如果既放不下身段，又想获得商业上的成功，难免陷于尴尬境地。还有一些产品，市场规模较小，大公司看不上，小公司却可以靠这个维持生存，也就是流行的长尾的法则，短期来看，似乎还可以持续，但世事无常，待大公司或成长性的公司驾驭起长尾法则，也许会把这些边角市场一并吃下。还有可能今天的另类市场变成明天的主流，那么你就要有勇气，有远见，坚持到春天到来。

另，引用又失败了，此文系读魏武挥老师的“专注于某个服务”有感，而发。